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CURSOS DE ORATORIA

ESTUDIO AXENFELD

Mas info del instituto

• Título

  CERTIFICADO DE ASISTENCIA

• Duración

  8 HORAS

• Precio

  -

• Modalidad

  presencial

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Descripción

CURSO DE ORATORIA
Y PRESENTACIONES ORALES EFICACES

Detalle

Módulo 1 - Teoría
La comunicación
La comunicación como fenómeno
Teorías de la recepción
El espacio sígnico
Espacio y significante
La imagen
Los recursos
Objetivos de la presentación
Estrategias de orden
Como elegir el transporte
Conciencia del nivel de relajación, soltura, relajación activa y pasiva.
Respiración costodiafragmática;
emisión, colocación y proyección del sonido.
La palabra: articulación, corrección de vicios en la dicción.
Conciencia de la postura del cuerpo, corrección de vicios posturales.
El gesto: economía y énfasis; su correspondencia con la palabra.

Módulo 2
El ejecutivo comercial y la calidad
Tipo de cliente objetivo - Características
Rol del ejecutivo de comercial profesional
Pasos de la entrevista de ventas
La planificación
Ejecución de la entrevista comercial
Procesos lógicos
La argumentación
Manejo de objeciones
Formatos de Negociación / Sistemas de control

Módulo 3 - Práctica
Concentración:
ejercicios para el logro de la fluidez en la transmisión de las ideas.
El manejo de la emoción.
El discurso:
improvisación sobre cualquier tema, el aquí y el ahora, la capacidad de relación y asociación, la fluidez del discurso elaborado.
Capacidad de adaptación.
Estrategias de comunicación de acuerdo a los diferentes auditorios.
Autoevaluación de presentaciones orales.
Identificación de aspectos que faciliten o perjudiquen su efectividad.

Instructor