Argentina
Taller de Negociación
Integración Operativa Consultores
-
Título
Certificado de asistencia -
Duración
8 horas -
Precio
$ 680 + IVA -
Modalidad
presencial
Inicio: 04/05/2010
Final: 04/05/2010
Dirigido a
•Profesionales, Ejecutivos, Gerentes, Mandos medios y/o Emprendedores que lideren su propio negocio. •Toda persona motivada por identificar y desarrollar su potencial de negociación ante diferentes actores y diferentes circunstancias.
Te prepara para
Aunque no seamos concientes, la negociación está presente en muchas de las actividades que desarrollamos a diario. Un proceso de negociación eficaz es fundamental para conseguir mejores resultados en cualquier actividad en la cual exista intercambio de posiciones entre individuos. Quienes trabajan en organizaciones comerciales están obligados a ser buenos negociadores tanto para "adentro" como para "afuera" de las mismas, particularmente en momentos de crisis donde no existe margen para el error. El Programa de Negociación permite a los participantes: •Comprender el proceso de negociación partiendo de la interpretación de los modelos mentales de las diferentes personalidades. •Entender los principios de competencia y cooperación, como así también el principio de interdependencia. •Poder aplicar técnicas de negociación en función de los modelos mentales y a la personalidad de los distintos individuos.
Detalle
Módulo 1
•Introducción
•Modelos Mentales
•Modelos de personalidad
•Teoría de los juegos
•El dilema del prisionero
•El modelo básico de negociación
Módulo 2
•Conflicto (Conflicto - Competencia – Cooperación Individualismo – Interdependencia)
•Caso práctico Negociación: decálogo de la negociación eficaz
•El rol del Negociador
•Los 7 elementos de Harvard
•Caso práctico
Módulo 3
•Estilos Personales de Negociación
•Ejercicio y Análisis de las negociaciones
•Escalada de conflictos
•Caso de los participantes
Módulo 4
•Negociaciones grupales
•Gestión de la información
•La creatividad en la negociación
•Casos prácticos
