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Téc. de Marketing Profesional

Instituto Americano

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• Precio

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• Modalidad

  distancia

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Descripción

Con el Curso de Técnicas de Marketing Profesional podrá incrementar las ventas de una Empresa con el Marketing Directo y Venta Telefónica.

Dirigido a

Este Curso es ideal para quien busca ocupar puestos ejecutivos de primer nivel en el área de Marketing o aumentar las ventas de su propia empresa.

Te prepara para

Con este Curso aprenderá desde cómo implementar un plan de marketing, armar un equipo de ventas y analizar la relación entre necesidades y motivaciones, hasta los secretos del desarrollo empresarial y de la Venta Telefónica.

Detalle

Programa de Estudios

Ventas y Merchandising

Las Ventas y el Mercado Clasificación de Las Ventas 
El Merchandising 

Pequeñas y Medianas Empresas
Dirección de una Empresa con Potencial - Pequeña Empresa en la Actualidad - Empresas Públicas 

Implementar un Plan de Marketing
Las Políticas Comerciales - Implementando el Plan de Marketing 

Compañías Multinacionales y Empresas de Negocios 
Estrategia Global - Empresas de Negocios - Banca - Tecnología y Desarrollo de Productos 

El Vendedor 
Acceder a una entrevista - Las Tareas del Vendedor

El Acto de Venta 
Etapas de una venta - La Promoción y las Relaciones Públicas 

El Equipo de Ventas 
Plan de las actividades de ventas - Las Motivaciones de Compra 

El Puesto de Director de Ventas 
El director de ventas - Las Compras Institucionales 

El Acto de Compra 
La compra - Publicidad - Las Actividades Comerciales 

Necesidades y Compras 
La Compra y las Necesidades - La Influencia Mental de los Productos - Los Universos Sencillos 

Los Productos y las Compras 
Los Productos - La Organización de Las Compras

Productos ante la Competencia 
El Producto ante la Competencia - Productos Industriales y Servicios

Los Clientes 
Categorización de Clientes - Personas Complementarias de los Universos 

Personalidad del Cliente 
La Personalidad del Cliente - La Categorización según Aspecto Físico 

Relación entre Necesidades y Motivaciones 
Relación entre Necesidades y Motivaciones en Bienes de Consumo Relación entre Necesidades y Motivaciones entre Servicios Relación entre Necesidades y Motivaciones en un Bien Industrial 

Empresas Familiares
Problemas de la Empresa Familiar - Dinámica Empresarial y Dinámica Familiar - Informática y Necesidades de la Empresa 

Diferenciación de la Empresa 
El Departamento de Compras - La Diferenciación de la Empresa 

Innovación en la Empresa 
Áreas Tecnológicas - Lobbies 

Empresa y Mercado 
La Empresa y el Mercado 

Sistemas de Información en la Empresa 
Informática y Producción 

Venta y Provisión de Productos 
La Venta y la Provisión de Productos - Los Problemas de Aprovisionamiento 

Herramientas e Innovación Empresarial 
Empresas - Estructura de la Innovación - Fases de la Innovación 
Herramientas Informáticas de la Empresa

El Diálogo de Ventas 
Captación de Clientes - La Valoración del Cliente - El Diálogo de Ventas 

La Concreción de la Venta 
Los Clientes - La llamada Telefónica - La Concreción de la Venta - Problemas de Comunicación